Microsoft Cloud Channel Chief Addresses Skeptical MSPs
Some MSPs remain skeptical of Microsoft’s cloud computing strategy. But give Microsoft credit: Cloud Channel Chief Gretchen O’Hara addressed more than 100 managed services providers earlier today, during a Cloud Computing panel at the N-able Partner Summit in Scottsdale, Ariz. Here are perspectives from O’Hara and highlights from the panel discussion.
Let me set the back story: Earlier this week, Microsoft announced its Office 365 cloud initiative, which is a SaaS successor to Microsoft BPOS (Business Productivity Online Suite). The Office 365 announcement triggered some fear, uncertainty and doubt among MSPs attending the N-able Partner Summit. And as loyal readers know, I’ve sometimes criticized Microsoft for failing to attend MSP-centric events. MSPs understand recurring revenues so they should be Microsoft’s first cloud partner target, I’ve asserted.
Still, Microsoft’s O’Hara impressed me during a meeting back at the Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC10) in July. And when she confirmed plans to participate in the cloud panel at the N-able Partner Summit, I realize that O’Hara really is determined to have a two-way dialog with MSPs. She’s not hiding from the cloud debate. She’s engaging it. That’s impressive.
Key Observations
Today’s cloud panel also included key representatives from Avnet Technology Solutions, CA Technologies, Google and Rackspace Hosting. I’ll be back later with broader panel thoughts. But here’s what struck me about O’Hara.
1. Same Question, Different Day: During multiple MSP-centric conferences, I’ve heard attendees express concerns about turning over customer control to Microsoft’s BPOS and cloud teams. Moreover, some MSPs worry that Microsoft’s cloud team will eventually abandon channel partners.
O’Hara described how Microsoft is offering a range of training and education to get MSPs started in the cloud. (Sorry I don’t have all details at my fingertips; I was busy moderating the panel and took mental notes rather than written notes…)
Also, O’Hara mentioned:
- Cloud Billing: When a cloud invoice reaches an end-customer, it can include the partner’s name on it.
- Management Dashboard: O’Hara described how BPOS currently includes a dashboard where MSPs can manage their customer accounts, so it’s not as if MSPs are blind to customer details once a customer is set up on BPOS or the forthcoming Office 365 (scheduled for 2011 debut).
- Early Leaders: O’Hara pointed to Microsoft’s new SMB Cloud Champions Club, a program that offers rewards, incentives and training to partners that embrace Microsoft’s cloud offerings.
- Recurring Revenues: O’Hara assured partners that they will earn perpetual recurring revenues from customer deals, as long as the customers remain on Microsoft’s system. (One MSP in the audience had asserted that the recurring revenue annuity ends after the third year of a cloud customer engagement.)
2. Calm Demeanor: When faced with questions from skeptical MSPs, O’Hara didn’t blink and she didn’t get defensive. Instead, she pointed to a few examples of MSPs and VARs that are succeeding in with Microsoft’s All In cloud strategy.
Did O’Hara fully address the skepticism in the room? Certainly not. But was she willing to go back and forth, sharing Microsoft’s view while respecting tricky questions from the audience? Absolutely yet.
Changing Times, Changing Approach
Microsoft was particularly aggressive this week, reaching out to IT media to see if there were additional questions about the Office 365 strategy. At the same time, Microsoft is generating more and more social media — blog posts — to help keep their side of the story out in front of the media, partners and customers.
Do I agree with all of Microsoft’s moves? Absolutely not. I’ve certainly expressed my concerns about Microsoft’s cloud strategy. Also, for some MSPs, the lack of cloud billing control is a real issue that won’t go away.
But here’s the other side of the story: O’Hara doesn’t seem to be going away, either. She’s been involved in Microsoft’s channel cloud strategy for the past three years. And she’s increasingly stepping onto the stage to share Microsoft’s vision while answering attendee questions.
In my mind, that’s progress.
Sign up for MSPmentor’s Weekly Enewsletter, Webcasts and Resource Center. And follow us via RSS,Facebook, Identi.ca; and Twitter. Plus, check out more MSP voices at www.MSPtweet.com.
Is this true?
“One MSP in the audience had asserted that the recurring revenue annuity ends after the third year of a cloud customer engagement.”
DanB: An MSP asked if the annuity expires after three years. In response, Microsoft stated that the partner annuity continues as long as the customer remains on BPOS/Office 365.
-jp
http://poisk-zakona.ru/ закон он-лайн,
На портале Поиск Закона.ру можно отыскать практически любой закон РФ. Информация о законодательстве РФ предоставляется совсем бесплатно и находится в свободном доступе. Консультации опытных юристов. Неизменное обновление информации о внесении изменений в разные законодательные акты.
Законы России, поиск закона, закон о военнослужащих ,
http://www.remotd.ru/ ремонт квартир
+7(495)995-32-83 ася 466-935-337
косметический и капитальный ремонт квартир и кабинетов выполняем дешево и с гарантийным обслуживанием. Допуск СРО, договор, гарантию предоставляем.
ремонт квартир, |ремонт квартир недорого, |косметический ремонт квартир, |капитальный ремонт квартир, |ремонт под ключ, |
http://kaminitut.ru/ печь камин нева купить
8-495-798-99-15
Наш online магазин каминов и стрительных товаров для дома предлагает разные товары и услуги Камин-печи Облицовки каминов Печи для сауны Топки Дымоходы
Барбекю и могое другое для ваших загородных домов и квартир по дешевым стоимостям.
ресторан камин москва, купить мини печь в москве, гранит,
http://www.shehwa74.ru/ бульдозер SHEHWA
Обьединение Спектр – официальный дилер завода HBXG поставляет современные бульдозеры SHEHWA SD7 (251 лс), SD8B (320 лс), TY165-2 (178 лс), кабеле-укладчики SHEHWA SD7 LGP , запчасти к ним. Дилер SHEHWA – гарантийный срок авторизованный сервис, склады вспомогательных частей.
бульдозер hbxg, бульдозер б 170 продажа, продажа бульдозера дт75,
http://kuzovnoicentr.ru/ качественная покраска авто клин
Кузовной центр в Зеленограде предлагает высококачественный кузовной ремонт авто любых марок и моделей, низкие стоимости, высочайшее качество, а также покраска и полировка авто, ремонт и покраска бамперов, локальный ремонт авто, удаление царапинок и вмятин недорого в Зеленограде, Клин, Солнечногорск.
кузовной ремонт форд дешево москва, ремонт трещин бампера автосервисе, профессиональная полировка авто москва,
M42-EOS = 500 рублей*
m42-Sony Nex = 1000 рублей*
m42-Samsung NX = 1000 рублей
m39-Canon EOS = 700 рублей*
m39-Nikon = 700 рублей*
T2-Nikon = 600 рублей*
T2-Canon EOS = 600 рублей
M42-EOS (чип) = 1000 рублей*
M42-NIKON = 500 рублей*
M42-NIKON (линза) = 1000 рублей*
M42-SONY A = 500 рублей*
Nikon-Canon = 1000 рублей
Город – Москва. Возможна отправка в регионы, в том числе и наложенным платежом.
Пишите, пожалуйста, по вопросам на почту: m42rings@gmail.com
http://www.oknaplastikovie.ru/ производство окон пвх
Наша фирма занимается производством, установкой (монтажем) пластиковых окон ПВХ в Москве уже более 10 лет. за это время мы успели устроить разветвленную сеть филиалов по производству и монтажу окон ПВХ как по москве и Столичной области, так и по регионам Рф.
окна ПВХ, пластиковые окна цены, установка пластиковых окон
Легендарные наушники, ставшие не только прекрасным средством для прослушивания любимой музыки в лучшем качестве, но так же и стильным атрибутом внешнего вида – наушники Monster beats Solo HD и Tour.
В продаже так же модели Pro и Studio.
Monster beats tour – 2800 рублей;
Monster beats solo hd – 4890 рублей.
Имеются все расцветки. Осуществляется доставка по России.
Звоните: 8(916)079 35 50
http://rostransavto.su/ Заказ манипулятора недорого
(812) 454-06-05
Организация сдает в наем манипуляторы по сниженным ценам СПб. Оказываем комплекс услуг грузоперевозок манипулятором: перевоз бытовок, хозблоков, ларьков, киосков, павильонов, контейнеров. Для Вас грузовые краны манипуляторы в наем по доступной цене в с-петербурге и области.
Аренда крана манипулятора с водителем, Аренда манипулятора 10т недорого, Промышленный манипулятор в аренду,
http://mary-jane.ru/ карманные мини весы Москва, М/o
телефон: 8 (800) 333-11-38
Имя: Мэри Джейн
Интернет-магазин Mary Jane может помочь людям «в теме» превратить курение в яркий и незабываемый процесс. Наша задача – становление в Рф культуры курения крупного уровня. За 5 лет работы нашими клиентами стали уже более 14 тыщ курильщиков со всей Рф от Калининграда до Камчатки. С нами курит вся РФ.
бонги для курения Москва, М/o, карманные мини весы Москва, М/o, фильтры для самокруток Москва, М/o
Изделия из натурального камня – вот наша специализация. Изделия из мрамора и гранита обладают природной красотой, изяществом и эксклюзивностью. У нас представлен ассортимент электрокаминов с облицовкой из мрамора, способный удовлетворить самый изысканный вкус. Изделия из мрамора актуальны в любом помещении, будь то кухня или ваш личный кабинет. Изделия из камня способны придать изысканности любому интерьеру, не имеет значения, являетесь ли вы поклонником классического стиля или модерн – изделия из натурального мрамора и гранита гармонируют с любой обстановкой.
Заказать подоконники из мрамора недорого, любых форм и размеров.